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如果有人向你推薦平安福保險,果斷拉黑絕交吧!

來源:網友原創    編輯:理財圈

大多數家庭每年支出的保費之多

至少可承擔每年一次歐洲十日豪華游

但是動輒幾十頁的保險合同

很多人看得腦殼疼也看不懂

如果不幸遇上個不要臉的業務員

很容易被洗腦買到又貴又不合適的保險

 

就算土豪不在意買貴了保險

但買到不合適的保險

造成家庭保障不充分

一旦不幸出事,罪過就大了去了

甚至保險該理賠時,推銷的業務員已經不從業了,是這個行業的常見現象

 

記住這個常識——

投保人本應買適合自己需求的保險

不負責的業務員或從業機構卻只給投保人推銷返傭最高的保險

 

以下是不吐不快的親身經歷——

 

春節前我約朋友在茶館談事

發現鄰桌兩個保險業務員在展業

客戶是夫妻倆三四十歲帶著小孩

女主人看似與業務員以前還認識

互相姐妹稱呼,好不親熱

我被動聽了段他們的投保交流對話

著名保險“平安福”被頻頻提及

深深被業務員展業的大膽忽悠震驚了

記錄了這些親耳聽到的荒謬言論

 

“平*保險只比市場同樣條款的保險貴3%”

業務員交談中重復這句話很多遍,可能是為了打消投保人覺得該保險公司貴的顧慮而信口胡來。但他這么說其實是因為很少公司敢于像平安福捆綁多款保險賣高價,所以他篤定缺乏知識的投保人找不到同樣條款的產品進行比較,但其實只要分解平安福產品條款,就能明顯看出貴30%都是該保險公司給投保人的極大恩賜。

 

 

平安福是一款主線為終身壽險,兩款必選附加險(重疾、長期意外),多款可選附加險(意外醫療、重疾豁免、輕疾豁免)的保險,保障全面,但任何一款保險拆出來和市場同等條款的保險相比,都極為昂貴(下文有意外險的拆解)。平安福口碑極差,沒法依賴好產品的口碑營銷,更多靠傳統業務員吃人際關系的“關系”網營銷,返傭比例極高。網絡時代,不一定能簡單搜出好產品,但搜出大家公認的爛產品是很容易的。

 

 

 

 

“用戶如果覺得自己買錯了,可以隨時退”

是的,但過了猶豫期頭幾年退保保費要損失至少80%以上,代理人不會主動告訴你。因此這句話看起來是個承諾,其實是毫無意義的廢話
退保至少損失80%,那隨時退的承諾有何意義?

 

 

 

長期繳費的保險合同有個條款叫現金價值,即合同期內該保險合同可以隨時退為現金的金額,該金額每年變動,在投保頭幾年僅能拿回在投保費的10%-20%,直到合同期很久以后,現金價值才能超過在投保費,這意味著一旦隨意買到不合適的保險想退保,投保人必須承擔巨大損失。

 

 

 


 

“平安福20萬保額意外險每年740不貴”

這是我最震驚的語錄!

旁聽前我恰好在市場上挑遍了意外險

意外險價格非常透明

150元就能保50萬,300元就能保100萬

意外身故/傷殘/醫療/交通/猝死都有

意外險740元保20萬不貴

得多沒良心的人才能說出來

 

 

意外險并無重疾醫療類保險嚴格的拒絕購買門檻,完全可以一年一買而無需鎖定長期。

目前市場上支付寶眾安綜合意外險、小米國泰綜合意外險、小蜜蜂上海人壽綜合意外險都極具性價比,平安福這款意外險的價格約是熱門意外險的十倍(以小蜜蜂意外125元保50萬和平安福意外740元保20萬,簡單PK計算)。

 

 

“一個人沒買過保險,第一份保險必須買終身”

扯淡,購買任何金融產品都需要符合客戶需求

“基金定投穩贏、網貸100%保本息、第一份保險必須買終身”

這種毫無任何余地的判斷大都是偽常識

第一份保險始終跟你的需求和對保險的了解有關

畢竟終身保險遠比保障固定期限的保險貴

長期的重疾險壽險也遠比短期的意外險醫療險貴

不充分了解客戶需求,怎能隨便給客戶推銷終身保險

 

 

很多人與其買50萬元的終身保險,不如買100萬元保至70歲的定期保險,保額是對家庭的保障,配低了即使保終身也無意義。

選擇終身保險與否,取決于投保人的綜合意愿,并沒有第一份保險必須買終身的說法,很多保險都可以通過補充購買的方式在收入更好的時候添加入配置中,如果要一步到位配置終身保險,投保人承擔保費壓力過大,往往忽略了保額和保險產品種類的合理性。

 

 

最后送上我對投保新人的忠告

1、拉黑一切給你推薦平安福類似產品的業務員,如果是朋友,一定要絕交
2、保險需要長期每年固定付費,是家庭重要開支,理清楚你的投保需求是最基礎的,需求不明確,則選品就不對
3、自己學習保險知識理需求可以,找人找公司理需求也可以
4、基本需求無非是意外/重疾/醫療/壽險/年金,是單買還是組合,是一家公司全配還是多家公司組合,是先買個人還是先買全家,是一次配齊還是幾年內逐漸配齊,這些都是常識,弄懂這些常識,并不比你工作中做事來得有多難
5、然后才是整理自己特殊的需求,譬如家族病史、家庭隱私和個人顧慮
6、最后才是市場上的選品階段(受部分媒體和從業機構誤導,當前投保人花了太多時間關注選品了)

 

不理清楚投保需求,何來信心選擇保險產品?

不認清楚全面保障保費開支的昂貴和壓力,何來動力整理投保需求?

要做到認清全面保障的壓力、明確投保需求、選對保險產品,首先從拉黑你身邊那些貪婪又缺乏道德底線的業務員朋友開始!

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發布時間:2019-02-20 22:47:47
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