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他白手起家 從打工者變成創始人 年入266萬

來源:網絡整理    編輯:理財圈

他白手起家 從打工者變成創始人 年入266萬

“在沈陽商業地產租賃領域能有恒企地產的一席之地,我認為最重要的就是服務、誠信和專業度”,恒企地產的創始人馬興華說道。

大眾創業萬眾創新,創業者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力,即是呈現這個時代的發展與變革,這是我們做“百人計劃”的初衷。

百人計劃是米庫創業網(miku99.com)推出的百位創業者專訪計劃。以“人”為標識,記錄一段歲月、一群人的流轉與閃耀。在此計劃中,我們遴選百位遼沈地區的創業者,通過對話,直面他們的特質與思想、或迷茫與焦慮,力求以客觀視角,聆聽他們身處變局之中的發現、成長與感悟。當若干年后重新審視,希望百人計劃成為創業時代的一書簡帛,也見證米庫與創業者的相扶相依。

“在沈陽商業地產租賃領域能有恒企地產的一席之地,我認為最重要的就是服務、誠信和專業度”,恒企地產的創始人馬興華說道。

 他白手起家 從打工者變成創始人 年入266萬

他從打工者變成創業者,是傳統行業的積極實踐者;他從二手房買賣領域轉型到商業地產租賃服務,發掘其中商機,觸碰小買賣里面的新“藍海”,憑借到位服務、一定專業度、品牌誠信度,成為沈城同行業排名前三甲。創業5年,他致力于提高每一位員工成體系的專業服務能力,循序漸進的擴大團隊,帶領大家突破自我,創造價值。

在過去的2018年,恒企地產服務客戶300余組,商業地產租賃成交面積87500平,年收入額達266萬。這個數字比2013年的20余萬元,翻了整整十倍,比2017年,上升40%。

2019年伊始,馬興華及團隊,早已整裝待發,向著年收入額提高50%的目標努力。

挑戰:從體制內轉向體制外

2004年,學習土木工程專業的馬興華從學校畢業后被中鐵九局錄用。世界500強企業,旱澇保收、專業對口,這樣的機會讓很多人羨慕,是他人生的第一個轉折點。

由學生蛻變成為國企的員工,馬興華在入職后被派到吉林,參與吉林長春龍家堡機場航站樓的修建工作。后又被調到綏中,參與綏中車站部分樓宇的修建工作。常年在外地,幾個月不能回家使得他格外珍惜每一次回家的機會,也更讓他發現,每一個回家的日子,父母比他更開心。

工作雖好,但馬興華同樣珍惜對家人的陪伴。這讓他萌生了脫離體制的念頭,開始琢磨自己的人生是否能有其他選擇。

2004年“銀根緊縮”,2005年“宏觀調控”,此后幾年,國家出臺各項政策,重點多指向商品房開發市場,促使商品房逐漸成為房地產市場上的重要角色。

而在沈陽,2005年5萬棚戶區改造,居民購房量大增,選擇二手房的居民也不在少數。

這給正在伺機等待機會的馬興華帶來了商機。

隨后,馬興華正式走出體制內,跟朋友一起調研沈陽本地二手房買賣市場,進軍二手房買賣領域。

機遇:邁入二手房買賣市場

創業需要機遇。在馬興華涉足二手房買賣市場不久之后,2008年,全球性的經濟危機爆發,而此時我國房產市場隨即出臺扶持政策:降息、利率7折、二手房稅費優惠,一系列利好政策降低了買房的門檻,市場開始活躍。

特別是二手房市場,因其價格便宜,社區配套相對于成熟,物業等后續費用相較于新房來說費用較低,“帶裝修,拎包即住”等特點,使得購房者紛紛把目光投向二手房。

這時候的馬興華,在當時與朋友合伙的中介公司做出了一些成績,曾經連續兩年,成為當時公司排名第一的金牌經紀人,公司內每半年一次的業績評比,他都會出現在前三名。

好的市場必然有太多人垂涎。其實早在馬興華畢業的前一年,也就是2003年,遼寧地產中介品牌—芒果中介就已經誕生。等馬興華脫離體制,試水二手房買賣市場時,芒果不動產已然更具競爭力,更成熟。到2010年,七年的時間,遼寧芒果信息中介有限公司全年營業額突破5億。芒果中介等同類公司的崛起和發展,使得馬興華后期一直在夾縫中生存。

2011年開始,二手房買賣政策收緊,房產市場相對低迷,當時一手房賣不動,二手房市場成交更是不活躍。內憂外患之時,馬興華很快轉變了思路,瞄準了商品房租賃這塊藍海。

重來:發現小買賣里的大市場

在交談中,馬興華說道:“真正成立恒企地產是在2013年,撤出二手房買賣市場之后,我與妻子一起著手進入商業地產租賃領域,開始根據客戶對于地段、面積、房屋綜合品質等要求,為客戶尋找性價比較高的門市房。

摸索中前進,讓他看到了這個小買賣里面的大市場。

盡管當時芒果不動產的業務范圍已經涵蓋一手樓盤、二手房、租房、廠房商鋪別墅等,但在馬興華眼中,芒果不動產涵蓋范圍雖廣,但弊端也很明顯:服務領域劃分精細度不夠。或許,商業地產租賃應該成為他的切入點。

商業地產租賃和住宅租賃最大的區別在于“用途”的多樣性與針對性。餐飲、服裝、影院、KTV等多種業態的需求各有不同,這就要求馬興華要針對不同的商業業態進行區分。這雖然比之前涉足的二手房買賣要求更高,但潛在的商機也更大。

從2004年開始,沈陽多數商業地產項目包括“領跑金廊”的金廊地標等全面啟動,好消息撲面而來,一方面這對于商業來講,是不容錯過的良機,但從另一方面來說,急速發展的商業地產領域在風光幾年之后,必將會迎來供大于求的狀態。盲目的擴張和經營方式單一使得沈陽商業地產市場在歷經繁華之后迅速遇冷。

2013年,在沈陽營業5年之久的伊勢丹閉店,其后兩年時間內,太原街新瑪特、盾安新一城、陽光百貨、久光百貨等撤出沈陽,當年沈陽商業地產盲目開發的后遺癥逐漸顯露。看似“病入膏肓”,但沒想到,經過休整之后,一直到今天,沈陽的商業地產領域舊貌換新顏。經歷了一輪大換血,招商鉆石山、佳兆業、玖伍文化城、沈陽K11等商業地產項目出現轉機,看似飄搖不定的商業地產領域,蘊藏著極大的發展空間,也相應的帶動商業地產租賃領域的發展。這對于馬興華來說至關重要。

“商業地產租賃領域不像二手房買賣領域遍地都是,它只有那么大,但對于沈陽來說,商業地產包括寫字樓等領域有著得天獨厚的地理優勢。遼寧省屬于東三省非常重要的一個省份,相比于另外兩個省,遼寧更靠近關內,而作為遼寧省省會城市的沈陽,更是重中之重。比如說,南方發展比較好的產業,如果引入東三省,多數會在沈陽落腳。而如今沈陽商業地產領域多中心的格局發展,對于引進南方的好項目有強有力的吸引力,這給我所涉足的商業地產租賃領域帶來無限商機!”馬興華這樣說道。

如今,寶能、嘉里這樣的大型商業項目正在為沈陽的商業地產發展注入新生力量,激活沈陽整體商業市場,未來商業地產租賃領域的發展還有著無限生機。

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發布時間:2019-03-24 06:56:18
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